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2017年2月24日

千億水貨佬暴富之路


順豐快遞上市典禮,王衛身價過1000億了,站在王衛身邊的這名速遞員,就是在2016年在北京被打的那名普通員工,此次被邀請上市敲鐘,這就是一個企業家的氣場,讓每一個員工得到應有的尊重。

在敲鐘前夕,王衛低調現身並豪氣給40萬員工發利是,金額從188815000不等。不少網友在微博曬出了獲得紅包的圖片,有1888元、2888元、3888元、15552元、11664元不等。協助王衛上市的是前JP Morgan的大佬,姓名我費事講。他不上市不行,行業中挖角太利害,當然,還有很多我知你唔知的Agenda


在中國快遞行業,順豐近年來無疑讓人側目。身為掌管數百億速遞王國的老闆王衛,很少接受媒體專訪,多年來只在媒體上出現過一次。不可一世的馬雲曾說,王衛是我一生最敬重的人。2012年我寫過一次、2014年又寫過一次、2017年的今天我再寫,因為大家已經是戰略夥伴,他們協助我由荷蘭運送大宗商品回來。

快遞行業在順豐之前就有人在做生鮮冷藏速運,但卻沒有順豐發展如此之快,如此之迅猛。那麼,為什麼順豐發展如此之快呢?

時至今日,順豐擁有45000個網點、45架貨機、15000台運輸車輛、6200條運輸幹線、72000條運輸支線、覆蓋200多個國家的快遞帝國。順豐的營業收入,在2013270.7億元、2014382.5億元、2015473.1億元。相比而言,圓通2015年收入120億元,申通2015年營業收入72億元,順豐已經遠高其他快遞公司一個量級。

20164月,中國民用航空局正式同意將湖北鄂州燕磯作為順豐機場的推薦場址,根據最新的機場建設進度看,到2020年,順豐機場將建成使用,成為國內首個民營快遞機場。順豐機場專案將產生20萬個就業崗位,每年200億元稅收。同時,鄂州還將以唯品會、亞馬遜等系列電商企業為基礎,形成華中電商總部。順豐機場的目標是建成為全球第四、亞洲第一的航空物流樞紐。

在物流這個大放異彩的行業裡,作為總舵主,王衛更像一個錦衣夜行者,你看不見他。20年來,絕緣媒體,不在任何大型論壇上拋頭露面,即便是行業主管部門組織的會議,作為行業的龍頭企業的他也不充當佈景板。更重要的是,面對趨之若鶩的眾多投資銀行與VC,他盡數拒之門外,和許多上市的大公司不同,順豐總部所在大廈並沒有張燈結綵的慶祝,與普通Office無異。順豐官方微博、微信也幾乎沒有關於上市的任何宣傳,低調得令人難以置信。

王衛從父親那裡借到10萬元資金,此時的王衛才22歲,這個10萬是1993年的10萬。現在多少人22歲還在打機?王衛拿到錢後與6位夥伴在順德註冊成立了順豐公司。

王衛出生在上海,7歲時,王衛和家人遷往香港。他們全家70年代從中國內地移居香港,父親是一名空軍俄語翻譯,母親是江西一所大學的老師,但是去到香港學歷不被承認,就只能去做工人,收入微薄。所以他們窮過,相當清楚貧窮和被人歧視的滋味。高中畢業後,他不再讀書,到順德做起了印染。

九十年代初期,香港8萬多家製造工廠移到內地,其中珠三角就佔了5萬多家,香港與珠三角之間的信件、貨運業務量開始暴增。一開始,王衛受人之托,在廣東和香港之間帶點兒。慢慢地,東西越來越多,他意識到這是一個商機。1993年,王衛拿著跟父親借的10萬元,在順德註冊了順豐速運,一個只有6個人的公司。同時,他在太子砵蘭街租了幾百呎的店面,專替企業運送信件到珠三角。王衛和員工們早出晚歸用背囊和拉篋運貨,被稱為「水貨佬」。

別人70元一件貨,順豐收40,王衛割價搶灘的策略吸引了大批客戶,甚至帶旺了冷清的砵蘭街。由於市場需求旺盛,順豐運貨的速度快,公司發展也快。順豐很快將觸角延伸到廣東各地。當時,順豐每建一個點,就註冊一個新公司,分公司歸當地加盟商所有,這使得順豐在幾年的時間內,便將珠三角一帶的快遞市場牢牢抓在自己的手上。但也因這樣野蠻的增長方式,順豐一度被業內稱之為「老鼠會」,算是賺得了第一桶金。

事實上,順豐發展到今天的獨得之秘方之一就是它的速遞員承包制和計件工資。這樣的制度保證了中港兩地順豐一線員工的高收入,高收入支撐著順豐以快為核心的高服務品質,高服務品質又支撐著順豐的高價格。在「三高」的良性循環中,順豐始終保持著某種精確的平衡。

順豐速遞員是網路電商大軍中的一員,一個普通的快遞員則是整個快遞行業的縮影——每天全國各地有無數個包裹由電商交給快遞員;又有無數個包裹由快遞員送到顧客手中,正是他們每天看似機械化的工作,每天要五六次到門市收貨派件,公司還不停透過條碼槍,通知員工須到哪裡收件,底薪只有幾千元,但每收一件貨便分傭四元至六元,派件又收幾元,重量另計,令速遞員平均月入達一萬三四千元,另有雙糧及花紅,旺季更可達兩萬元。在順豐,每個速遞員都是自己的老闆,因為他們的報酬全系於勤奮以及客戶的認同。

順豐的另一個傳奇,就是王衛從買了第一隻飛機開始,2009年底,民航總局發佈了一條不起眼的公告,宣佈順豐航空正式獲准運營。順豐申請建立航空公司並一次性購買兩架屬於自己的飛機,這也是中國民營快遞企業第一次擁有自己的飛機。

王衛極少在媒體上出現。這倒是一樁充滿戲劇性的經驗。2010年,王衛花35千元港幣購買了九龍塘喇沙利道的一塊地皮,自建兩棟4層樓高的獨立屋,附帶獨立泳池。這樁打破同區地產價格記錄的買賣引起了記者的注意。狗仔隊不僅在順豐深圳總部的寫字樓前守候王衛數日,還混進順豐香港,做了一整天的速遞員,收派了300多個包裹。最後,狗仔隊終於拍到了王衛的照片,文章以《水貨佬做到買屋仔,買757飛機》為題發表。據說這件事情讓王衛很不開心。現在,網際網路上還能夠搜索到這篇文章,但是當時王衛的照片已經找不到了。

雖然順豐有強物流網路的優勢,而且資金充裕,但是也在承受著做大佬的壓力。其實單靠自有資金發展太慢,王衛一直想持續拉大行業競爭差距,那麼這就非常需要錢,而且公司正在大力做的生鮮和冷冷鏈,包括資訊系統和網點鋪設都需要大筆資金支撐。今輪融資規模在8090億之間,市盈率約為25倍,順豐的估值超過300億元。即便是在新資本注入之後,王衛仍然以75%的控股權掌控制著順豐。三者總投資不超過順豐25%的股份,投資方也稱,不會改變順豐目前的戰略方向和品牌主導權。

王衛很清楚比錢更重要的是什麼,就是掌握核心資源並與政府搞好關係。這三家融資方都有一定的國企背景,在資源上從銀行貸款到土地,從陸路到海陸都有資源。

有統計資料顯示,國內速遞企業收入只相當於外國同行的1/8甚至1/10,行業利潤被攤薄,很大程度上源自競爭者眾多,馬雲更是斥資3000億要打造「菜鳥」物流。國際快遞巨頭在華開始發展加速。聯邦快遞自去年拿到牌照之後,宣佈將斥資超過1億美元,在上海浦東國際機場建設全新國際快件和貨運中心。UPS在中國的倉儲中心總數超過130個,覆蓋87個城市,並已在成都和上海設兩個倉儲中心。電商的發展也帶動了快遞市場的日益紅火,越來越多的中小企業也意圖參與其中,分一杯羹,截至2013年年底,全國由管理部門頒發經營許可證的快遞企業已經超過9000家,加劇了業內競爭。

目前電子商務已經成為速遞業最大的客戶,業務總量中有超過六成為網路零售產生的包裹量;而電商的不斷發展也在加速速遞行業的發展水準,從業務量來看,2013年中國快遞業務總量已突破90億,僅次於美國位居世界第二,目前每年都在以接近50%的速度增長,不久,中國將有望成為世界速遞業務第一大國。

王衛信奉的生存原則
月前,王衛入選 Forbes中國10大創新人物,馬雲之所以尊崇王衛,很大程度是來自他的思想、信仰及道德。他說:「我信佛,我認為,人的成就和本事是沒有關係的,成就是與福報有關係,所以有錢沒有什麼了不起的,擁有本事也沒有什麼了不起,賺到錢只是因緣際會而已。所以我認為,個人事業上的一些成績不值得渲染。」

大多數跟隨王衛的高管們都評價王衛是一個很規矩的人,是個責任感很強的人:他想做事,他辦企業的根本目的不是掙錢。也因此,王衛多次拒絕了聯邦快遞、UPS等海外巨頭的收購。他也是一個十分堅持自我的人,2003年沙士、2008金融危機最難的時候,順豐沒有裁掉一名員工,不論在公司內部講話裡,還是在公開的會議場合,王衛經常強調「速遞員才是順豐最可愛的人」。


王衛是佛教徒,他一篇給予員工的信件可以到他背後的思想和做人原則,以下是節錄:

「很多同事都知道我是有宗教信仰的人——信仰佛教。為什麼會有這個信仰,這個信仰給我帶來了什麼,瞭解了這些之後,相信大家對我王衛和順豐的所作所為,以及順豐未來的發展會有更好的理解。

佛教讓人內心平靜,裡面的因果關係能夠讓人醍醐灌頂。人這一輩子的成就、際遇,是跟上輩子積下來的福報有關聯的。人生有百分之九十九的東西你都控制不了,只有一個百分點你可以掌控,那就是做事的態度。這個態度都有兩面,究竟是採取積極的態度還是消極的態度,是接受正念還是邪念,由你自己來決定。如果你在這方面做出了正確的選擇,就會把這一個點又放大成一百個點,彌補很多其他方面的不足。

為什麼要講這個呢?因為在企業的發展過程中,我越來越意識到,我今天的所謂成功,其實是上輩子積下來的東西,而在這個過程中,所謂的本事不本事,只是天時地利人和集合到一起的一個福報。坦白說,我不太相信偶然,為什麼會有偶然,因為無知才會相信偶然,突然中了大獎,不知道為什麼,就會覺得是偶然,當所有的因果都集中到一起後,你再去比對,你會知道這是必然。

佛教中有很多故事,這些故事的宗旨都是幫助世人正知、正念、正行。雖然都是一些形而上的道理,但是能夠給人一個正念,一個積極的人生觀、價值觀,同時還能夠通過接受者的一言一行傳播開來,比直接授人以魚、予人錢財,功德更大。而企業文化做得好,也具有這樣的功能。

任何人的成長都有一個過程,對於企業員工也是一樣。首先你要讓他能在企業呆得下去,然後才能通過企業文化、制度、培訓、激勵等方式方法,讓他真正融入整個團隊,找到歸屬感,獲得榮譽感。」

在這個風起雲湧的電商大時代,機遇永遠是有的,或可迎合需求,或可創造需求,在某種程度上,王衛攙雜著一定程度的自我中心主義和絕對掌控的色彩和意味,偏執、謹慎、豪氣、低調甚至些少的自我中心主義的領導角色,成就叱吒風雲大事業,沒有天意,只有人謀。



誰未用過順豐速遞?(2012)






2017年2月23日

ziggie ---- 我們在美國的startup項目

在美國,尤其是在西岸Bay AreaPortland、西雅圖、洛杉磯、多倫多、溫哥華一帶、每一年都有許多獨立設計師崛起,有服裝、體育用品、鞋類、包包、護膚品、童裝、他們都極需要一個平臺去展示作品,傳統百貨公司商場絕冇可能提供展示場地給他們。

但我們可以。

zigget.net是我們領投的電子商務生態圈,協助全球新晉設計師、品牌完夢,同時又負起Social ResponsibilityMarketplace。創立ziggie有兩大主要原因:培養新型人才和通過支持年輕設計師,回饋時尚行業。推廣新興設計師、知名設計師的作品系列,我們想支持更年輕,更新興的品牌,在商業上他們還未能與百貨店合作,但我們能幫助他們。我們通過實體店和電商管道,給他們曝光的平臺。我們也擺脫大型百貨店的身份,以小型精品店的模式思考,與設計師合作,幫助他們解決在與大公司合作時會遇到的運輸和物流問題。

過去幾年,直接簡接幫助的新興設計師,如Simone RochaVetementsAlex CraneDenim and SpiritColovos等。他們出售的產品包括服裝、鞋履、包袋、配飾、家居用品和香氛。其中,年僅20歲的加拿大設計師 Vejas Kruszewski 去年獲得 2016LVMH Prize 大賽評委會特別獎。土耳其設計師 Dilara Findikoglu 的設計作品也已經被英國Selfridges選中。


創造一個品牌,孵化一個設計師,然後拎去買這些太容易,對我們完全沒有挑戰性,我們不只想改變單一企業,更想更進一步嘗試改變整個商業體制,挑戰消費文化,這就是製造全球生態危機的核心原因。

這十年內在網絡崛起最快的時尚品牌,例如Warby ParkerEverlaneBononosTom’s全部有一共同點就是,關心你心愛的事物,拯救一條河村,一座山,協助第三世界的朋友。他們彼此息息相關,所以每1分錢都很重要。未來電商一定會出現Double Digit的增長,但全美的實體店仍然完成了超過90%的銷售額。去線下開店對電商來說,僅僅是另一種佔有市場份額的方式。當網上品牌開設第一家店時,基本上已經解決了運營當中最難的幾個節點,倉儲、庫存管理和物流。做電子商務的人本來就是技術型人才而非創意型人才。所以,當他們已經搞定後端管理的時候,線下店的運營對其來說就是Easy Job了。換言之,積極的線下互動可以為線上銷售做更多支援。

我們過去30年一直和全球供應鍊合作,其實最具公民意識的企業例如:Nike AdidasGapZaraUniqloForever 21都有很骯臟的秘密,而且因為過度擴張,外包加工,有些秘密甚至連總公司自己也唔知道。我們目前的經濟體系正嚴重地傷害環境,在這樣的時刻,卻沒有一間公司願意提出解決環境問題的辦法,沒有一間企業展現高尚的品格。


我發覺很多企業及品牌在行銷時都,聲稱自己是一間具有社會責任甚至創新的公司,但從來沒有一間企業可以持之以恆的做,沒有辦法一方面增加公司收益的時候,同時又兼顧到地球,PatagoniaWarby這些是極少數。他們會告訴消費者,如果你已擁有一件我們的品牌,我們會如何跟NGO及慈善機構合作。

眾所週知,我們買一件衫,都不單靠一個製造商能夠做出來,它一定出自一個產業鍊,一定會經過產品研發、原料採購、倉庫運輸、訂單處理、批發零售,再加上製造,才完成一個完整的產業鍊。在一個產品從研發到零售中,製造環節所創造的價值最低,甚至不到5%,所以,廠商走到越南、緬甸成本更低的地方設廠。

今天的競爭,絕對不是企業的競爭、也不是產品的競爭,是整合產業鍊的競爭,誰能成功整合產業鍊,誰就能在競爭中成功。

市場需求無止境地增長,但是地球需要休息,這就是我們的理念。我們建立了一個参予制度,參予zigget品牌建設的任何一個設計師、供應商、任何一位顧客,都可以參予整個制度,而這個制度將會改變世界對時尚及服裝的看法,供應鍊同埋價值鍊的理解,從而改變地球。

我地更走前幾步,同我們有關的一切相關的夥伴共同打造一個品牌生態圈Eco System,把產業鍊注入創新。什麼Eco System?就是整個產業鍊中的利潤分配,要令到ziggie每賣出一件產品,產業鍊中的每一個人都會受惠,舉例來說,一件衫100蚊,生產的廠商除了拿他的15蚊之外,日後可以參予整個分紅計劃,產品設計師的款式如果爆款,加單追單。而且全球各地的終端消費者,甚至品牌代言人亦可以參予整個計劃。

我們的計劃是打造一個地球村,消費者每買一件貨品,他可以選擇及投資一個佢認可的慈善項目。打個比方,你在澳洲,來自澳洲的顧客可以選擇,該筆錢可以用來拯救大堡礁、可以保育拯救袋鼠、可以支援海洋環保事業,they pick their own choice,我們全程監督金錢能夠送到當地的環保組織,件衫100蚊、我們留起10蚊幫顧客投資保育及環保。NGO做一個Matching$10$30Changemaker的意思是每一單消費中會預留起消費金額的一部份,予慈善機構例如無國界醫生、世界宣明會。來自中國及亞洲的顧客,可以選擇將該$102030放在教育、或者減碳排放、防止污染、又或者令貧童能夠飲用純淨水,因為大家都知道,中國污染太嚴重了。

這樣,隨著我們品牌由北美走向全球,地球村的概念便逐漸形成,我們一方面設計及販賣商品,一方面是拯救地球,因為,消費者,可以在網上完成一切Transaction,可以即時透過社交媒體分享,可以適時更新,知道自己的Project進度如何。

如果我們只是學習成為有道德的消費者,就算有機會拯救地球,也很難成功。因為消費以外的事情才是真正的關鍵,例如組織社會運動、政治運動、推翻原有的遊戲規則、停止用購物來獲得滿足;協助新晉設計師圓夢,轉移從大自然和我們所愛的人身上獲得最純真的快樂,這樣做才能夠挽回環境健康。

如果我們可以視消費作為幫助生活的媒介,那麼我們只需要很少的產品、利潤、就會獲得快樂。如果有更多人能夠改變自己的生活形態,我們就有機會保護及維持生存不可或缺的地球,幫助一個你不認識的人,讓他機會持續地滋養、保護、養育所有的人類。




在我上一本書曾經提過Startup的天使輪,也不打算再解擇什麽是Angel Investment,我們會拿10%合共100萬股給予過去10年支持我的讀者及朋友,每股US$0.25,不設最低門檻,這個機會只有一次。但我們會一樣會對你做DD,慎防洗黑錢。

我上周介紹了1357的天使輪。創新工廠投了723萬,現在估值1.4億,20IDG總共投了4138萬,現在估值3.6億,8.6倍;啟明總共投了3138萬,現在估值3.1億,9.8倍;老虎總共投了1.025億,現在估值4.4億,4.3倍;策源總共投了1500萬,現在估值7550萬,5倍;H Capital總共投了800萬,現在估值2500萬,3.1




Term Sheet可電郵本人查詢。另外,如果你想將把品牌透過ziggie推向美國西岸這個全球重要的市場,歡迎email。目前我們只接受服裝及時尚類品牌,如果你手貨掂,會考慮Fund你。

註:目前網站 www.ziggie.net 只供老友瀏覽,品牌未齊,仍甩甩漏漏,payment gateway, social plugin未掂。

A Founder's Message
“Our customers and the people we work with are heroes. One individual item, from creation to purchase, changes lives for the better. We celebrate everyday acts of compassion and generosity. As a company with heart, we are committed to using the best parts of commerce to create a world that each and all of us can be proud of. Thank you for making our efforts possible. "

Craig Brod, ziggie Founder











2017年2月19日

亞洲四大妖術之首


基本上,一年只推介一支股票,一個Number,去年2678,今年有1357

亞洲有四大妖術,分別是韓國的整形術、泰國的變性術、日本的美妝術,還有支那的修圖術。港女愛自拍、鬼佬愛Selfie。「侵侵」及金肥作登基當天,一款來自中國的自拍軟件突然間紅遍全球,英美主流媒體例如TimeBusiness InsiderTelegraphMirror進行了鋪天蓋地的報導,紛紛提問,這個1357 App倒底是乜東東?

1357上市後,IPO發行價8.5港元,市值高達380億港元。老板的朋友通通是背後最大的贏家。

創新工廠投了723萬,現在估值1.4億,20
IDG總共投了4138萬,現在估值3.6億,8.6
啟明總共投了3138萬,現在估值3.1億,9.8
老虎總共投了1.025億,現在估值4.4億,4.3
策源總共投了1500萬,現在估值7550萬,5
H Capital總共投了800萬,現在估值2500萬,3.1

以上單位都是美元,看完震驚了嗎?老板自己在380億的市值中佔股32% = 120億港元 = 15億美元。

1984年,1357的結拜兄弟回來福建看他,帶回來一條20塊錢的褲子,那時一條褲子20塊錢是不可想像的。兄弟說他一個月能賺3000塊,讓1357第一次知道人可以賺那麼多錢。當時的1357覺得,如果自己也能賺那麼多錢,人生就圓滿了。1991年,1357第一次到香港,結拜兄弟帶他去吃麥當勞,當時就覺得,天下怎麼有這麼好吃的東西?他還教1357第一次用ATM,兩個人在ATM機前存進取出。早年的他對金錢概念的啟蒙,就是來自結拜兄弟。

2000年,1357用一萬元買了人生第一台電腦,開始互聯網創業之路。泡的第一個論壇叫易域網,認識了幾個兄弟,也是他第一次和網友見面。當時在廈門做互聯網的人不多,這是1357第一次做天使投資。1357投了飛魚科技,飛魚科技比1357還要早兩年在香港上市。

另一家易名中國也在新三板上市了,易名是中國最大的智慧財產權交易平臺,市值超過10億。而1357當時投資欣鴻的項目是520.com交友網站,失敗了,但正是這次失敗促成了他們一起做成了更大的1357。他經常感謝他們給了1357第一次做天使投資的機會。這給創業者的啟示就是,不要害怕創業失敗。

IDG是第一個投1357VC,也是他們第一次投沒有PPT、也沒有大學學歷的創業者。2005年,1357認識了李開復。開復和1357亦師亦友。那年,Google進入中國,開復是Google大中華區總裁。當時和開復的緣分也延續到現在。也是那一年,開復離開Google,創辦了創新工廠。2008年,1357回到廈門創辦了公司。201311月,創新工廠投了1357的天使輪。當時創新工廠投了500萬美元,今天以1357的市值,這個天使投資賺了40倍,相信這是開復的創新工廠回報最大的一個項目。20143月,1357獲得IDG和啟明創投的投資;同年6月,又獲得了老虎基金領投,策源馮波、HCapital、富士康郭台銘跟投;而富士康除了是1357公司的股東,也是1357手機的重要合作夥伴。





1357為什麽咁多貴人?

行事果斷,1357逐步成了中國頂級天使投資人,賣了網站後,1357就開始做起了投資。而他的投資風格以果斷著稱,因為果斷,他為自己爭取了更多的先機。投資暴風影音時,僅憑口頭協議,便在半小時內,將自己幾乎所有積蓄1200萬元人民幣劃到暴風的賬上。靠這一招打敗了百度、軟銀、IDG等強勁競爭對手。談到自己的投資風格時,1357曾說早年創業拿投資的時候,等了快半年,所以既然我自己能決定的投資,就要儘快給創業者。因為常常站在創業者的角度思考問題,不光投錢,還幫創業者出謀劃策解決實際問題,於是,1357被譽為最懂初創者的天使投資人香港那些什麽StartUp論壇,經常有一些自己根本未創過業的富二代在吹水,教人如何創業,真係笑大人個口,你地都係在屋企打下飛機好啦,唔好出嚟妖言惑眾。

當然,1357最成功的投資就是今天上市的公司,也是他投入精力最多的一個公司。如果你感覺到1357是幸運的,因為他能遇到這麼多的貴人相助,那就錯了。有句話說得好,天雨雖大,不潤無根之苗:佛海無邊,不度無緣之人。

任何的商業合作的前提是交換,更多的人和人之間的交集也是交換,有的是因為利,有的是因為義,有的是因為情。貴人相助的前提是你自身必須有料。想得到貴人的相助,關鍵是你有什麼Value能夠值得貴人相助?貴人是可遇而不可求的,那你知道怎樣才能讓自己多遇到貴人呢?


感恩心強的人容易遇到貴人
感恩心強的人散發的潛意識會使貴人感到幫助他會有價值感。感恩心強不能理解為口頭說謝謝,而且內心深處真的容易感激他人。如果表面感恩戴德,內心刻薄怨恨,散發的氣場或者潛意識溝通仍舊是負面的,看看奶媽便知道。

假定你是一個牢騷滿腹,思維負面,抱怨不停的人,貴人容易對你敬而遠之,有意或者無意覺得和你相處不舒服,這種感覺是潛意識性的,意識層面說不清楚。貴人可能是要求物質回報也可能要求是精神回報,什麼回報都不要的貴人實際是不存在的,如果你成就欲望小,貴人的回報也就沒希望了,所以成就欲望大的人才容易遇到貴人。


1357,我自己冇定Target,睇下2018年的今天,可以升幾多?

2017年2月18日

李宗盛這13首歌,寫盡了整個人生

每個人的生命中都有一首李宗盛。很多人很喜歡李宗盛,有故事的人聽他的歌更有感覺,一首一首,參透了整個人生。



《領悟》

《領悟》是李宗盛花了兩年時間寫給辛曉琪的作品,彼時辛曉琪與相戀十一年的男友結婚後又分手,正遭遇人生中最為掙扎的時期,MV拍攝期間辛曉琪甚至難以自禁,邊唱邊哭。最初李宗盛曾對辛曉琪說「抱歉,這首歌,可能不會紅。」辛曉琪哼完簡譜後表示「沒關係,我唱好就行。」然而這首歌一不小心就唱了20多年,甚至傳唱至今,延伸為經典,

時逢李宗盛與朱衛茵的第一段婚姻走到盡頭,這首情緒跌宕的作品記錄了大哥彼時的真實感悟。那句「我們的愛若是錯誤,願你我沒有白白受苦」事後不僅出現在李宗盛為朱衛茵所撰寫的新書序言之間,更被用在他與林憶蓮的離婚聲明中。



                                                                  《生命中的精靈》

在「既然青春留不住」三藩市站,李宗盛分享了關於《生命中的精靈》的背後劇情:「二十九年前,在三藩市灣區的山景城我愛上了一個女生,當然,沒戲了,離開的時候就產生了這首《生命中的精靈》。沒想到,二十九年後,又回到原產地來表演這首歌。

那時的李宗盛二十七歲,那時的李宗盛還是小李,這個多愁善感的年輕人從三藩市飛東京成田轉機回家,哭了一路,就這樣為了姑娘的一個眼神,寫了一張專輯。




《漂洋過海來看你》

《漂洋過海來看你》幕後的劇情是李宗盛大批創作中頗為人熟知的一段。故事源自歌手娃娃年輕時與詩人阿櫓苦戀的感情經歷。她打工半年,積蓄被兌換成北上的機票,卻最終未能阻止這段感情的結束。

一個女孩漂洋過海到北京去看男友,但對北京的認識一直僅限於男友的住所,我一聽就決定為這個故事寫首歌。

就這樣,李宗盛在滾石唱片附近的牛肉麵店裡靈感驟現,在托盤紙上完成了這首被傳唱多年的經典。值得一提的是,李宗盛為了緩解娃娃彼時製作經費方面的緊張,還曾變賣自己的賓士,也因此成就了這張大賣的《大雨》。未曾異地相戀的人,聽不懂這首歌。



《愛的代價》

每一個音樂製作人都要愛他的歌手,要把她們的前途當做自己的前途,只有這樣,才能做好音樂。正是這種微妙關係,使得李宗盛有了緋聞,也有了好歌。

2006年臺北小巨蛋,李宗盛世界巡迴作品音樂會上,張艾嘉的那句「你有沒有愛過我」曾掀起波瀾,李宗盛當場語塞,事後笑言因為錄《愛的代價》時,你已經結婚,這張專輯就是我想著你而寫的,想著你為何嫁給別人?

雖然這都已是過眼笑談,然而多年後演唱到這曲傾注心血的《愛的代價》時,大哥依然當年的小李一樣哽咽失聲。



《給自己的歌》

大哥一出手,便知有沒有。李宗盛停筆多年,這首彼時的新作《給自己的歌》,首唱發生在縱貫線巡迴演唱會臺北站當天。此曲瞬間引起轟動,更拿下了第二十二屆臺灣金曲獎最佳作詞,最佳作曲,最佳歌曲三項大獎。

20104月,這首作品被收錄在與EP《北上列車》(200997日發行)呼應的《南下專線》之中。

值得一提的是,《給自己的歌》的手稿曾被展覽於金曲音樂節,一張廣州白雲國際會議中心東方國際會議酒店的白紙上,密密麻麻的文字有秩序地排列,這一珍貴的資料從另一個側面折射出大哥創作過程中的心路軌跡。



《和自己賽跑的人》

親愛的Landy,我的弟弟,你很少贏過別人,但是這一次你超越自己。這個被李宗盛稱為弟弟的landy正是張培仁。從早年的木結他合唱團到滾石唱片,從魔岩文化再到簡單生活音樂節,李宗盛與張培仁一路相伴,被視為華語樂壇理想主義先行的好兄弟範本。

在《理性與感性作品音樂會》上,李宗盛也曾經把這首歌獻給所有與自己一起創造美妙年代的,所有付出過青春的滾石同事。



《我是真的愛你》

電影《霸王別姬》那曲久唱不衰的《當愛已成往事》是李宗盛與林憶蓮的第一次合作,但二人是分開錄音,未曾見面。《不必在乎我是誰》是李宗盛第一次幫林憶蓮創作,而《我是真的愛你》則是李宗盛寫給林憶蓮的第一首歌。

李宗盛歌裡的故事有的是自己的,有的是別人的,有時候為了不讓別人知道,我就找個很厲害的歌手來唱我的歌。《我是真的愛你》最初收錄于張信哲1993年發行的專輯《心事》。

從《當愛已成往事》到《我是真的愛你》,李林之間無法回避的感情故事版本無數,白駒過隙,選擇相信哪一款已不重要,而從《我是真的愛你》中聽出愛過的人彼時的真誠,就已足夠。



鬼迷心竅》

《鬼迷心竅》是李宗盛搭乘飛機時,看到漂亮的空姐有感而發。

「記得有一次坐飛機,有個空姐過來為大家服務,很漂亮,身材也好,我覺得對我也有點好感。坐飛機很無聊,我就在想,如果她跟我談戀愛會怎麼樣,只是浪漫的想像而已,所以才有現在說分手會不會太早?」這句歌詞,因為我要下飛機了呀。




《寂寞難耐》

同樣收錄於《生命中的精靈》中的《寂寞難耐》是李宗盛早期頗有代表性的一首作品。彼時27歲的男生用幾近獨白式的吟唱道出了大多數人羞於直面的脆弱情感,這種唱法成為李宗盛日後的獨特招牌。

他曾經自我調侃,輕鬆一點,用講的算了,比唱的好聽。我就放棄了正經八百在旋律上下工夫,半說半唱,最後效果還不錯。

有趣的是,其中那句「一天又過一天,三十歲就快來,往後的日子怎麼對自己交代」在理性與感性音樂會上被即興發揮成「一天又過一天,四十歲早過去了,往後的日子不再向任何人交代」的滄桑版,那一年,李宗盛51歲。



《山丘》

《山丘》的旋律誕生於十年前。2003年夏天,身處上海的李宗盛被籠罩於SARS悲傷的大環境之中。直至2013年春夏,《山丘》歌詞才終於成型。這首歌給身肩負擔,不善於抒發情感的,與李宗盛同齡的老男人提供了一個出口:

這首歌是他十年生活經歷的交換。就是回顧一下自己的音樂路,也希望通過歌詞傳遞出的意境,勾連起人生同樣翻過一個接一個山丘的同齡人共鳴,最後想用過來人的身份,告訴年輕的朋友們,對待生活要知足常樂,珍惜當下。



《遠行》

拋開音樂人的光環,李宗盛同樣是三個女兒(李純兒,李安兒,李喜兒)的父親。字裡行間我們可以讀出他對孩子們的真摯告白。特別有心的是,李宗盛創辦的華人手工结他品牌Lee Guitars的想法即萌生于大女兒學琴的階段,該品牌三個系列分別以三個女兒名字的首字母SJH命名,被視為父親留給女兒們的資產。



《因為單身的緣故》

《因為單身的緣故》這首歌是李宗盛對楊宗緯在798錄音時生活狀態的觀察與記錄,也折射著同樣落腳北京的大哥的自身狀態。與很多透析女人心的作品不同,這首男人視角的作品,呈現了一個身居北京的失婚男人獨處時假裝很man的掙扎。

李宗盛自己演繹這首作品時也曾自我調侃,我是巫師,我練我的法術,我想找個巫婆一起練法術,日子就不會過得那麼素。



《愛如潮水》

《愛如潮水》並不是一首李宗盛為張信哲量身打造的作品,最初大哥的預設是傳達一個歷經滄桑的男人對感情的看法,然而彼時的樂壇中,他沒有找到一枚可以準確詮釋硬漢對愛情感到無力的聲音。於是他決定冒險,選擇了阿哲這個涉世未深的、聲音很淨的男聲。

試唱後,反差效果意外神奇,於是成型,這首本來大家都沒多少信心的歌,將張信哲情歌王子引向事業巔峰,成為了他的重要代表作。而在李宗盛親自詮釋這首作品時,他則自評,阿哲是永遠的白馬王子,他的聲音乾淨清澈,我的版本是老幹蔥版本。